Az
üzleti élet egyik legfontosabb része a tárgyalás.
Döntő fontosságú, hogy a tárgyalásokon úgy érjük el
a számunkra megfelelő eredményt,
hogy közben a tárgyalópartnerünkben a lehető legjobb
képet alakítjuk ki magunkról.
Nem elegendő csupán kifejteni az álláspontunkat, hanem
meg
kell győznünk tárgyalópartnerünket annak
helyességéről. A meggyőzés királyi útja az, ha úgy
sikerül partnerünket véleményváltoztatásra bírni,
hogy mind e közben úgy érezze, ő került ki győztesen
a szituációból (pedig valójában ez nem feltétlenül
igaz) illetve, hogy pozitív önképe megerősödött a
velünk való tárgyalás során. Ez azért fontos, mert
így a partner számára a velünk való tárgyalás fogalmához
egy pozitív élmény és benyomás fog kapcsolódni, ami
a legközelebbi alkalmakkor a mi malmunkra hajthatja
a vizet.
A rövid távon nagy sikerrel kecsegtető "húzások"
és "trükközések" hosszú távon általában
nem vállnak be jövedelmező stratégiaként, ezért olyan
technikákat érdemes megtanulni és használni, amelyek
a hosszú távú sikerességet
garantálják. Persze minden tárgyalási szituáció
más - pont ezért is szükséges a tárgyalási technikák
széles spektrumának minél alaposabb ismerete, illetve
annak elsajátítása, hogy mikor melyik stratégiát érdemes
választani.
Jól
tárgyalni hatalmas előny, és csak az lehet sikeres
tárgyaló, aki rendelkezik a megfelelő stratégiák és
taktikák alkalmazásának képességével.
A tárgyalástechnikai
tréning célja, hogy a résztvevők megismerjék és begyakorolják
a tárgyalási stratégiákat és taktikákat, és azok céloknak
megfelelő kiválasztását és alkalmazását.
Megtanulják partnereik igényeit úgy kiszolgálni, hogy
közben saját érdekeiket is érvényesítik, így mindkét
fél számára előnyös és tartós üzleti kapcsolatot alakítanak
ki.
Emellett, felkészítjük a résztvevőket nehéz helyzetek
kezelésére, és azokra a szituációkra, amikor a tárgyaló
partnerek nem hajlandóak szabályok szerint játszani.
A tárgyalástechnika tréning tartalma:
tárgyalási stratégiák fogalma és fajtái
tárgyalási taktikák fajtái, jellemzői, alkalmazása
a megfelelő stratégia és taktika kiválasztása
nehéz
partner kezelése
kérés megfogalmazása
tárgyalási
trükkök és fogások fajtái, jellemzői
tárgyalási trükkök és fogások kivédésének módjai
A képzés olyan szakemberek számára javasolt, akik
gyakran, illetve fontos ügyekben tárgyalnak.
További
cikk olvasása a tárgyalástechnikákról
itt!

Tudjon
meg többet a tréningekről, vegye fel a kapcsolatot
a Cégtréning
csapatával 
|